概念理解：近因效应是指在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻，导致对该知觉对象的印象起着强烈影响的一种知觉效应。

在人际交往中，我们时常因为对他人最近、最新的认识占了主体地位，从而掩盖了以往形成的对他人的评价。这是因为，在印象形成过程中，人们对原来的印象逐渐淡忘，而当新信息进人视野时，容易对人们的感官产生新的刺激，从而形成最新的印象，直接影响人们的认知和判断。

相对比较：我们知道“压轴戏是舞台演出安排在后面的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最一刻的精彩而变得辉煌起来，给人们留下深刻的印象。人际交往也是如此。在和老朋友，老熟人告别时，如果表现出足够的热情和让对方满意的举动，就会给让对方比较好的印象，从而更好地保持彼此的友谊。

与首因效应相比，容易发生近因效应的情景和人群也有所不同。心理学的研究表明，在人际交往的初期，彼此还比较生疏的情况下，首因效应起着较强的作用；而在交往的后期，在彼此已经相当熟悉时，近因效应的影响相对更大。

实验结果：实验结果表明，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用，即首因效应的作用较大。但是，卢钦斯进一步的研究发现，如果在两段文字之间插入某些其他活动，如做数学题、听故事等，则大部分被试者会根据活动以后得到的信息对吉姆进行判断。也就是说，最近获得的信息对他们的社会知觉起到了更大的影响作用。在与熟人交往中，人们往往根据某人近期的一次行为，形成了一种带有个人偏见的“最后印象”，妨碍我们对他人做出客观的、全面的评价。

军师鲁肃瞧不起文盲吕蒙，一日和吕蒙吃饭，吕蒙对当下战事进行了分析，并为东吴的发展提供了五条建议。鲁肃听了，非常折服，拍着吕蒙的背亲切地说：我总以为老弟只会打仗，没想到学识与谋略也日渐精进，真是士别三日，当‘刮目相看’啊。吕蒙的几句话显示了自己的学识，属于新近的信息，一下子改变了鲁肃对他的旧看法，正是近因效应的体现。在故事中体现为，军师鲁肃因为吕蒙这件新近发生的事，一下子改变了对吕蒙的印象。

解析：这是近因效应在人际交往中所起到的消极作用。近因效应提醒我们，在人际交往中要特别注意近期的表现，保持多年树立起来的良好形象。特别是在与老朋友交往中，我们对每一次的交往都要认真对待，千万不能因为自己一次出格的行为，毁了多年培养起来的深情厚谊;与朋友发生矛盾和争吵时，要等到彼此心平气和的时候，再坐到一起促膝而谈，倾听各自内心的真实想法，避免多年的友情毁于一旦;在朋友临别之际，给予他美好的祝福，即使你们曾经有过嫌隙，也会在这一刻冰释前嫌。

心灵感悟：罗兰曾说过：“交朋友不是让我们用眼睛专挑选那些十全十美的人，而是让我们用心去吸引那些志同道合的人。”最近的印象往往是最清晰、最深刻的，这就告诉我们，人际交往中要留意最近的表现。

作为大学生在人际交往中要多发现别人的优点和长处，客观、辩证、从不同的角度了解身边的人，使自己和他人都能得到进步和更好的发展。

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